上篇介绍了Full Cost Accounting（中文：全部成本会计学？）的概念。要算Full Cost，相关成本有些是固定成本(Fixed cost)，有些则是变动成本(Variable cost)，要怎样算才知道最后会赚多少？
我们用回上篇的例子，网路平台算你一个20%的佣金(Commission)是变动成本，邮费RM10则是固定成本，没有其它相关的成本。
我们可以看到，售价越高，固定成本对最后赚的钱的影响越低。如果售价很高，假设RM1,000，固定成本只是占了售价的1%（RM10 / RM1,000），你因为固定成本而赚少了1%。如果售价不高，假设RM50，固定成本则占了售价的20%，你因为固定成本而赚少了20%。
另外，我们也可以看到，CM越高，最后赚的钱也越高。如果CM很高，假设RM2,000，最后会赚很高，RM1,990（RM2,000 - RM10）。如果CM不高，假设RM100，最后不会赚很高，RM90（RM100 - RM10）。
但是，做生意，你不要等到忙完了一场，才知道你最后赚了多少。要怎样将你要赚的数目锁定，然后才设定售价呢？我们下篇分享。
***待续***
我们用回上篇的例子，网路平台算你一个20%的佣金(Commission)是变动成本，邮费RM10则是固定成本，没有其它相关的成本。
商品A，售价为RM200，货物成本为RM100，你最后赚多少？
首先，用Margin把变动成本的巴仙(%)从售价(100%)中减掉，得到的是Contribution Margin（简称CM）。货物成本占售价50%（RM100 / RM200），佣金是20%（佣金根据售价来算），所以CM是30%（100% - 50% - 20%）或者RM60（RM200 X 30%）。
这个30%或者RM60的CM是什么意思？意思是：售价的30%或者RM60还要扣其它固定成本的，扣了后才是你最后赚的钱。
所以最后赚的钱是CM减掉固定成本，也就是赚RM50（RM60 - RM10）。
商品B，售价为RM500，货物成本为RM300，你最后赚多少？
货物成本占售价60%（RM300 / RM500），佣金是20%，所以CM是20%（100% - 60% - 20%）或者RM100（RM500 X 20%）。最后赚RM90（RM100 - RM10）。
我们可以看到，售价越高，固定成本对最后赚的钱的影响越低。如果售价很高，假设RM1,000，固定成本只是占了售价的1%（RM10 / RM1,000），你因为固定成本而赚少了1%。如果售价不高，假设RM50，固定成本则占了售价的20%，你因为固定成本而赚少了20%。
另外，我们也可以看到，CM越高，最后赚的钱也越高。如果CM很高，假设RM2,000，最后会赚很高，RM1,990（RM2,000 - RM10）。如果CM不高，假设RM100，最后不会赚很高，RM90（RM100 - RM10）。
但是，做生意，你不要等到忙完了一场，才知道你最后赚了多少。要怎样将你要赚的数目锁定，然后才设定售价呢？我们下篇分享。
***待续***
喜欢以上的分享？欢迎也喜欢和追踪Facebook专页。