#4 Mark-up? Margin? 傻傻分不清楚?【上】【小老板 大知识】

上篇(#3)讲了很技术性的课题(RPC),这篇就讲简单一点的。

什么是Mark-up?什么又是Margin?两者可能是大家熟悉的陌生人。怎么说呢?

你可能听过别人(可能是你的老板或员工)讲:
这个东西最多Mark-up 10%就好,再多就没有人要买了。
那个东西的Margin不错,有20%,可以进多一点货来卖。

咦?你真正知道他们的意思是什么吗?那个10%和20%是指一样的东西吗?可是用字又不一样?

这里就跟大家解释。首先,Mark-up和Margin是一样的东西吗?
这个其实不好说。理论上两者是不一样的,但是有时候有些人会把它们交换使用(可能他们自己也不懂差别在哪里)。而且Margin一字又有Profit的意思,所以有些人可能只是把Margin当Profit一字来使用。例如我卖这个东西可以赚RM2,所以我的Margin(Profit)是RM2。

再来,所以Mark-up是什么
Mark-up是盈利占成本(Profit over cost)的比例或巴仙(%)。假设,你买一样东西,买进RM10(你的成本),你把它卖出RM12(盈利 = RM12 - RM10 = RM2)。你的Mark-up则为RM2 / RM10 = 20%或者1/5

或者也可以酱讲,我买一样东西,成本为RM10,我Mark-up 20%把它卖出(意思是我加上成本的20%把它卖出,也就是加上RM2),所以我的售价为RM12。
有Mark-up,是不是也有Mark-down呢
是,有!如果是Mark-down,意思是你把东西折扣(Discount)卖出去(没错,你亏钱卖出去)。例如一样东西,成本为RM10,我Mark-down 20%把它卖出(意思是我扣掉成本的20%把它卖出,也就是扣掉RM2),所以我的售价为RM8。也就是说,这样东西每卖一次,我就亏RM2,卖多亏多。

又再来,所以Margin又是什么?下篇继续。


***待续***


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